鸿运成双
一、什么是影响力？产生影响力有哪些基本条件？
所谓影响力，就是影响别人的能力（用一种别人乐于接受的方式，改变他人思想和行动的能力）。
现实中，我们常常被难以察觉的影响力所摆布：
当某个特定的信号（触发特征）发生时，我们会不假思索地做出相应反应，会作出一系列有规律的、盲目机械的行为。书中一共总结了三种触发类型：
1、固定行为模式（思维惯性）。人类的活动其实都受自己的固定行为模式所支配，当遇到某件事时，人们往往习惯于按照以往的经验，不假思索地做出判断。
2、思想走捷径。比如，“价格贵=东西好”就是一条思想捷径。这就是为什么无人问津的东西，价格调高以后，反而被一抢而空的原因。
3、认知对比原理。比如房地产商在售楼时，会先带顾客去看几处被标上虚高价格的破房子，然后，再给顾客看他们真正想卖的房子；汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件。
二、怎么运用影响力？
运用影响力有六大原理（途径）：
1、互惠。
互惠很好理解，就是来而不往非礼也、礼尚往来，别人给你什么好处，你也要尽量回报。
互惠原理可以发挥作用，是因为大部分人大都讨厌一味索取、从不回报的人，而我们也往往愿意遵从知恩图报的法则。
我们现实生活中很多“体现和运用互惠原理”的例子，比如：①别人帮了你的忙，请人吃饭答谢；②欲取先给策略，比如请人办事礼先行；③拒绝后撤策略（以退为进），比如商家先推荐给客户三个疗程的产品，客户拒接后，再推荐一个疗程；④商家的免费试用、试吃，既让你体验，也让你有亏欠感，从而买单（吃人的嘴软，拿人的手短）；⑤等等。
2、承诺和一致。
当人作出承诺或决定后，将会产生维持（实现）这个承诺或者立场的压力，继而作出一系列保持言行一致的行为（或想法）。在这样的压力之下，我们还会想方设法地加以行动，以证明自己先前的决定是正确的。
我们小时候学过的古文“曾子杀彘”就是承诺和一致的一种体现。
所以啊，我们平时在生活中不要随意承诺或者说答应一些事情、请求哦，它会提高我们的顺从度，让我们去做一些本不想做、浪费时间、甚至出力不讨好的事情。
3、社会认同
在判断某件事是否正确的时候，人们往往以他人的行为和思想作为判断标准，或者根据别人的意见行事。特别是在不确定性因素的影响下（形势不明朗、不知所措时，不知道什么是正确的行为）。另外，我们更有可能效仿与我们相似的人的行动。这其实也是一种从众心理。类似的效应还有如：多元无知效应、羊群效应等。
比如苹果的广告，无论是画面、色彩、配乐、情节，都表现的相当鲜活明快有个性，甚至有些特立独行，这些广告都在给我们传递“使用苹果公司产品的人，是时尚、前卫、与众不同的”，进而引导人们产生购买行为。
社会认同对我自己的一点启发：①多结交一些优秀的人，你无形中会跟着进步。②需要帮助时，精确表达自己的困境和需要，指定特定的人来帮助自己（而不是问谁可以帮帮我）。③只要自己的言行不损害他人的利益，就坚持做下去，而不用在乎他人的“奇怪”、“不可理喻”、“好笑”等看法和感受。④对他人的信息（观念、看法）不可全信也不可不信，凡事要有自己的判断。
4、喜好
人们愿意答应自己认识和喜欢的人提出的请求，更愿意买熟人或亲戚介绍的商品，更容易答应外表漂亮的人提出的请求或作出让步。
喜好原理有点像“爱屋及乌”，这也就是明星代言为什么受欢迎的奥秘，投其所好更容易让人难以拒接你的原因。
获得喜好的因素（方法）有：①漂亮的外表；②相似性（如年龄、穿着打扮、家庭环境、兴趣、爱好、特长、观念、经历或境遇、个性、背景、居住地等）；③称赞；④接触、合作、交往。
5、权威
对权威的尊敬和信任带来的压力，会使人们对权威盲目服从。
权威的象征：头衔、衣着、身份标志。
比如：①名车的车主更能受到他人的特殊尊重，也共容易让人顺从；②在一群人的谈话过程中，当得知某人是老总、教授等权威时，交流的气氛会不由自主的变成对老总、教授的毕恭毕敬和言听计从；③冒充xx专家、警察行骗犯罪的人，更容易让人上当受骗。
感悟：
①打造品牌和个人的权威性，比如品牌的获奖、认可记录，个人的头衔、专业性、光环。
②自己要不断进步，不断变强，成为（相对的）权威的机会就越多；
③为了让别人信服，可以为自己增添一些权威的标签（即便是假的）；
④识别对方是否是真正的专家，如果没有识别能力，宁可不信；即便是权威，权威是否说的是真话，如果没有识别能力，宁可不信。
6、稀缺
当我们看到自己想要的东西变得难得、稀有的时候，难免容易感情冲动，失去理性。在有直接竞争的情况下，更是容易情绪激昂，目光短浅，感情冲动，失去理性。
数量有限和最后期限能很好的激发人们的逆反心理，对失去某种东西的恐惧，似乎比获得某种东西的渴望更能激发人们的行动力。
比如：①商场的降价大卖会，会很好的点燃顾客的购买热情，买一些平时可能根本不会买的东西；②商家想把一个产品卖个一个犹豫不决的买家，往往会告诉客户已经有别的买家看中了，只有最后一件或几件啦，激发客户快速决定；③某某商品的限量版、“内供/特供xx的烟、酒”、“禁书、禁播影片”更容易受到追捧。
居然
影响力。
它是一种独特的能力，它不像智力，能用数字清楚的衡量，高低一目了然，它不像权力，能下达命令，得令者不得不去执行，影响力是无形的，却拥有改变一切的力量。影响力是一门高级的艺术，它是无形的，存在于人类和世界与事物的方方面面。
要想成为一个具有影响力的人，除了吉人天相，更要有掌控全局的大智慧，一一
智慧的灵脑，个人的修行和德载，惯古知今博学多才，高超的逻辑辩证思维能力，国际国内处事不惊的应变能力，解决民生的大计的行之有效的施政纲领。国家发展的创新能力。等等，具备这种超凡脱俗伟大气魄极具影响能力的人风毛麟角。
世界上每一个国家的政要，都是最有影响力的人。
影响力，有真正德才匹配宏图大略施政的正果。有诡计多端野心勃勃无耻的阴谋。
不具备以上特质。
如何使自己成为一个有影响力的人，在家庭和社上，在自己的责任范围内安份守纪，勤奋学习，克苦工作，遵丛仁义礼智信，不浮躁轻飘，脚踏实地，当老实人，做平凡事。我想就已经有了影响力。
影响力是一种无形的精神和思想。存在于人类和万事万物的方方面面。
宗教和信仰，引响了数以亿计人的精神追求和向往。
毛泽东的影响了整个世界。改变了中国。
“我在马路上捡到一分钱"，影响了一代人的行为思考。
"为人民服务"影响了我们做事的行为目的。
影响力是无形的。
要吗平淡无奇，要吗遗臭万年，要吗青史留名，名杨千古！
小英
1、首先，我们来了解一下什么是影响力？
影响力，指的是可以影响别人的思想行为，让别人听从或者是服从，然后按照自己的意愿去办好某一件事情。
2、那么，影响别人的条件是什么呢？
别人听了你的话，按照你的指令，或者是意思，去做某一件事情，然后别人可以得到他想要的一些东西，比如名和利，比如金钱和物质，比如得到其他的某些便利。
或者是听了你的话之后，能够顺顺利利地，去办好某一件具体的事情。
3、怎样让别人知道自己有影响力呢？
当然需要广而告之，让别人知道你的能力。
也让别人知道，听了你的话之后，能够带来他想要的一些实质性的东西。
这个也就是需要做好宣传公关或者是推广工作，好酒也怕巷子深嘛。
4、最后的一点就是，怎样具备影响力？
当然自己要有某个行业，某个领域专业的技术，知识或者是经验。
并且，已经带来了实质性的看得见的效益。
只要变成专家，或者是核心人物，也就是具备了相应的影响力了。
5、自己到底有没有影响力呢？
这需要对自己进行正确的认知，进行正确的分析和判断，看看自己有哪些优势，能够转化为影响力。
也可以去看看那些有影响力的专家，或者是核心人物，看看他们所拥有的一些知识、技术或者是能力，然后拿自己的优势去比较一下。
也可以去咨询一下，有影响力的成功人士。
6、如果没有影响力，又想具备影响力，那么这就需要制定一个学习的计划和建立影响力的计划：
一步一个脚印的去学习
然后去小范围的推广
然后做成某一件具体的事情、让别人心服口服，建立品牌效应，让社会大众给自己贴上“有影响力”的标贴
然后再去大范围的推广
我是土郎中，只有土办法！
愿如你所愿，早日达成你的梦想！
使者
谢谢邀请
在社群、公司乃至这个社会，我们都想处于上位，当一个领导者。为什么别人要服从你，推崇你？肯定是你要有一定的个人魅力和影响力。
影响力是用一种别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。当你具有这个能力，做领导者就会得心应手。
推荐大家可以看看，罗伯特·B·西奥迪尼《影响力》这本书，提高自己的影响力。分享书中几个点：
越喜欢一个人，受这个人的影响越大。
按照这个逻辑，我们想要增加自己的影响力，就尽可能地让别人喜欢你，而不是讨厌你。
如果一开始没有拒绝，后来就难了。
这个我相信很多人都有感同身受过，一直做个好人，不懂拒绝，最后也只好委屈自己。
我朋友H，就是有求必应，来者不拒。明明是自己吃大亏，也不对朋友说不。后来，他终于懂得拒绝，但是别人却对他评头论足，说他从一个大好人变得那么小气。
一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力迫使我们与此保持一致。在这种压力下，我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的。
有一次我朋友跟自己的女儿逛街，女儿看上了一台很漂亮的钢琴，价格也挺高的。我朋友没要给她买，认为她只是图一时的新鲜，根本不会喜欢。女儿很坚定地告诉她妈妈：我会和努力学习钢琴的，考个八级，你就给我买吧。
我朋友最后被说服了，买下了钢琴。令她想不到的是，女儿很努力练琴，而且真的考了钢琴八级。她女儿说，为了向妈妈证明当时自己说的话是认真的，所以她就一直努力去达到。
这让我想起一句话：选择没有对错，只要你努力证明你的选择是正确的。
一种原本没有什么吸引力的东西，突然间变得很有诱惑力，就因为很快你就得不到它了。
我们习惯了拥有一些东西，没有了之后，才发现它的价值和意义所在。在拥有时觉得理所当然，失去呢？才会关注到。我们想要提高自己对别人的吸引力，就不要让别人摸清你的底。你要不断给别人展示不一样的你，让别人对你一直有好奇感。
罗霄
谢谢邀请！
个人觉得有魅力的人才是有影响力的人。比如伟人，名星都是有魅力且颇具影响力的人。要成为有影响力的人，首先得有一颗真诚善良的心，人久见人心。真诚善良是与人交往的通行证。能蠃得别人的认可和赞同。其次要有干净素雅的外表。这个社会就是看颜值的时代。人与人的交往始于颜值。一个形象邋遢，不修边幅的人无论多么有才，大家可能也避而远之。美好的形象是对自己的尊重也是对别人的尊重。再次要努力提升自己个性的吸引力，塑料迷人的气质。会尊重别人、控制自己的情绪，不断学习进步、修炼自己的灵魂。特别中年女人，要想惊艳的活着，就不要沉沦的懒惰。只有优雅气质和灵魂，才能支撑起已逝的容颜。董卿之所以有魅力，是因为用了四十多年的修为，把自己打造成了绝世珍品，成为女神！
大自然的搬运工
如何才能成一个有影响力的人，一个成功的商人？ 为什么有的人长相并不出众，却总是吸引着众多的人聚集、围绕在他身边？为什么有的人地位并不高，但一开口总是让人自觉或不自觉地就按着他的意思去做？
答案很简单：他们拥有强大的影响力。如美国历史上非常有名的林肯总统，外貌和举止“像个乡下人”，被众多政敌讥讽为“长臂猿”，但他却成功地在总统角逐中胜出。马丁·路德·金是一个黑人，他在种族歧视最严重的时期，为争取黑人的平等地位而抗争，不仅得到了黑人的拥护，还得到了很多白人的支持……
影响力，指的是用一种为别人所易于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。与拿“枪”威逼他人按照自己的意思去做的权力不同，影响力是非强制性的，它通过影响他人内心的方式来达到目的。显然，相比权力而言，影响力的影响更强大、可靠且持久。
每个人都有影响力，差别只在于大与小而已。政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力施加到你的身上。
大灰狼白白
影响力，就是影响别人的能力。可以分为两个方面，一个是正面影响，一个是通过掌握影响力技巧来影响别人。
举个例子吧，比如商家出了一款产品，如果产品本身质量过硬，又或者是新面试的产品，还没有竞争对象的。就可以给别人带来影响。比如苹果的横空出世。这是第一种影响力。第二种就是通过一些影响力技巧来实现的。比如商家说苹果手机限购，营造一种稀缺的感觉。来给大家造成影响。
把它类比到人的身上。首先你想要有影响力，你必须要有过硬的本领，或者什么别人没有的特质，才会吸引到别人，从而影响别人。另外，你也可以运用影响力技巧。比如传销组织，或者那种各种精神组织领袖，他们会利用社会认同原理来控制他的信众等等。
看你想如何发挥影响力了。
福丸?
一旦你成为周围人心中诚实正直的榜样，并能成功地激励他们，你将会成为他们生命中有影响力的人物
卓越领导者心理的身上总是具有一种让追随者难以抗拒的影响力，而影响力必须建立在领导者身上优秀素质和品格的基础之上。西点军校领导力的经验说明，追求真理、评判是非、自我约束、坚强果断，是优秀领导者心理产生影响力的源泉。美国通用电气公司前CEO杰克-韦尔奇认为，有影响力的领导本身必须释放出巨大的能量和工作激情去感染追随者。美国领导力专家约翰-麦克斯韦尔在《成为有影响力的人》一书中指出，有影响力的人通常具有以下突出的特征：
1.待人诚实正直：麦克斯维尔认为，诚实正直的品格本质上讲是内在的东西，并不是由外界环境所决定的。环境对品格应负的责任就像镜子对长相应负的责任一样，呈现的是人的真实面目。诚实正直的品格也不是建立于资历基础上的，资历永远不会像品格那样给人留下深刻印象。再者，诚实正直的品格不能与名声混为一谈。名声是照片，而品格才是你真实的样子。诚实正直可以赢得下属的信任，而信任是获得影响力的关键。艾森豪威尔将军曾说，如果人们发现领袖缺乏坦率、诚实、正直的品格，这位领袖只能面对失败的结局。因此，一名领袖最需要的，是诚实正直的品格与远大的目标。
2.培育他人：麦克斯维尔认为，要对周围人施加影响，就必须用心培育他们。培育的核心是真诚地关心他人，培育的目的是帮助他人成长和独立。培育型影响力的基础是给予，给予的过程是爱的过程，是尊重他人的过程，是认可他人的过程，是激励他人的过程。当一个人感受到激励时，他就能够面对难以忍受的环境，克服巨大的困难。培育他人的领导者通常为别人着想，让别人从正面获得自我价值的提升，增加他们的归属感，对他们的前景充满希望。
3.聆听他人：麦克斯维尔指出，不会聆听他人讲话的人不可能有影响他人的能力。心理学家布拉德斯博士说过：聆听，而不是单纯的重复，可能是最诚挚的奉承。爱的首要责任是聆听，聆听能够建立人与人之间的关系，让你在更广的层面上与人交往，并且培养更牢固、更深刻的友谊。每个人都希望身边有个人能够聆听自己。正如作家尼尔所说，“当你成为那位重要的聆听者时，你就帮助了他，而你也向成为他生命中有影响力的人踏出了重要的一步”。
4.了解他人：有影响力的人会了解他人。麦克斯维尔认为，一个人所能拥有的最大资产之一，就是了解他人的能力。这种能力能够正面影响生活的每个层面，而不仅仅在职场或机关里。缺乏对人的了解和关心，是今天社会一再发生紧张局势的重要来源。蒙牛公司的企业文化中有一句有意思的话： 矛盾的98%是误会。这实际上是说，员工之间应该加强沟通和了解，不能沟通和了解他人的人总会给别人带来恐惧。以自我为中心，不能欣赏他人的优点，看不到彼此之间的差异，最后必然导致矛盾的产生和激化。实际上，在日常工作中，每个人都渴望得到别人的了解，得到别人的尊重，得到别人的关注，世界上没人在乎你懂多少，但是人们很在乎你是不是关注他，理解他。
5.拓展他人：麦克斯维尔认为，一旦你成为周围人心中诚实正直的榜样，并能成功地激励他们，你将会成为他们生命中有影响力的人物。要做到这点，你必须能够对属下有积极的影响，支持他们的工作，加入他们的生活，直至成为他们的人生导师。导师的影响力是永恒的，因为他能鼓舞追随者不断成长，并提升他们的能力和素质。有影响力的人拓展他人是一项投资，因为你的拓展增强了被拓展者成功的概率，挖掘了他们成长的潜力，增强了整个团队的凝聚力。成功心理学的拓展者会客观地评估下属的潜力，并且把他们放在能够成功的位子上，给予他们发展自己的机会。拓展者能够为员工展示远景，激发他们的工作热情，提升他们的品格素质，专注他们的优点和优势，让下属在实践中不断提升自己并最终成为自我拓展者。
豆豆儿软糖
这事再简单不过，但正常人都办不到，只因大家都忍不住心头的小痛而已。
说大道理我能写几万字，但那都是理论，和我们读过的很多书一样，知其然不知其所以然，自己哄自己开心。
排除各种偶然性因素，对我们多数小百姓而言，要建立影响力，看看刘邦、宋江就好。
影响力都是慢慢建立起来的！
一夜爆红？那是机遇，可遇不可求！就算被你撞上了，你火过一阵子，也难得维持住这份影响力。
做为一个无权无势的小百姓，你想建立自己的影响力，你首先要做的是先影响你身边的那几个人，然后再通过他们去影响更多的人。
现在流行的很多销售手段不就是这样的！那些让成千上万人发疯的营销手法，都是先通过几个骨干，然后，再一层接一层的发展下线，传播开来的。
是不是有点像是病毒传播？说对了，道理都是一样的。
这道理啊，书上可不会讲，人人都学去了，看明白了，那就真麻烦了。
至于，你如何影响你身边那几个人？做两件事就好！
一是先要编织出一个无比美好的梦！忽悠得让别人热血沸腾最好。造这梦的关键是利诱，让听者有冲动想跟着你干，愿意献身就更好了。
二是，小恩小惠。出手一定要舍得。
你可能会说没钱？没关系，你月薪三千，拿出两千元就好。当然，你愿意全拿出来当然最好。只要饿不死，你仗义豪爽的人设自然有人认账。
哥们义气、士为知已者死、良禽择木而栖之类的话，书上教过千万遍了。学过，听过，信的人到处都有。
真的，只要你忍得住这点小痛，成功的概率肯定要比买彩票高得多了。
只是，我等凡夫俗子，都把钱包看得太紧。这也是没办法的事，有家要养不是，所以啊，这世上最能建立影响力的往往是光棍。谁叫人家舍得拿孩子去套狼呢。
不过，友情提醒一句，你说你一个小百姓，要那大的影响力干嘛，你到底居心何在？另外，这条路可不太好走，死一万个宋江，才有可能出一个刘邦，你先惦量下自己家里祖坟可冒过青烟？自己德才是否配位！
说到底，真正的影响力，是自己德才品行的自然结果！
可别瞎听人忽悠，梦没做成，反倒成了别人的炮灰。
红鸡公
你希望让自己成为一个能够影响他人的人吗？我们现在经常听到一个词语，叫做影响力，很多人对于那些拥有强大影响力的人都羡慕不已，那我们自己应该如何提高自己对他人的影响力呢？
要想提高自己对别人的的影响力，我们就必须从根源处明白人和人之间，到底是怎样互相影响的，我们判断一个人，更多的是通过自身的本能，虽然人类随着社会化程度提高，一些功能在退化，但是很多本能的东西还是存在的。
比如，我们有时候和一个人见面，会觉得这个人给我们的感觉很好，如沐春风，或者这个人给我带来了强大的安全感，还有的人第一次见面我们就觉得这个人不可信任，或者这个人很讨厌，还有的人给我们的感觉就不好对付，而有的人给我们的感觉就容易欺负。
很多时候我们是通过感觉来判断一个人的，而感觉上的东西很多时候我们是说不出原因的，好比如果现在坐在你身边的人总是伸懒腰，你会是什么感觉？你也会有一种伸懒腰的冲动，如果你的意识不去控制，你会忍不住和他一样伸懒腰，甚至伸懒腰的动作和手臂的方向都会一样。这也是为什么两个人相处久了，经常会在无意间同时做出一模一样动作的原因。
在我们还是野生动物的时候，我们就已经学会了会不断地判断外界的环境是危险还是安全，是舒服还是不舒服，对人也是一样，假如一个攻击性很强的人如果投射攻击给你，你潜意识示弱了，那么好了，这个人就会不断地投射，或者让对方感觉到会遭到他承受不住的反攻，对方就不敢再投射了，因为他知道你这个人他惹不起，这是源于每一个人的竞争性和趋利避害的本性。
任何一个有影响力的人都具备的素养之一就是，心理素质要好，一个心理素质好的人就意味着处变不惊，有着强大的情绪控制能力，别人光是靠近他都会觉得安心，当一个人的潜意识不接受他人的投射，对方投射就会减少，这样的人哪怕一句话不说，光是坐在那里，我们也会觉得这个人不简单。
自古的那些伟人，还有战场上的名将，都有这样的特征。古代形容一个将军的心理素质合格与否是怎么说的？泰山崩于前而色不改，麋鹿兴于左而目不瞬，别人可以慌，你不能慌，这样的话，才能成为一个军队的主心骨，才能够安抚他人的情绪，自然也就拥有者强大的影响力。想象一下，现在发生了一件你认为天塌下来的事情，慌慌张张，可是另一个人却非常淡定地在那里找解决问题的办法，你的心瞬间就会安定下来。
所以，如果你在生活中遇到困境的时候，在安抚别人的时候，始终能够有着稳定的情绪，你本身就已经具备了强大的影响力了，你明白了吗？
神棍星座
所谓的影响力，顾名思议就是奉献与威信，其中当然少不了信用。用事实或事例最能表达问题的所在。我曾经是一个工地的小代班，人家说是官，但我从来都不认为，而我始终把自己当作一名尖刀班战士，上班第一名，下班最后一名，脏难累第一名，夸奖休最后一名，与工友加强团结，帮助有困难的工友，帮助没有完成任务的工友，帮助老板出谋策划，科学施工，取得了令人满意的成绩，老板对我很赞赏，工友们对我很敬佩，老板出差十几天不在家，几十口人简直便把我当老板了，下达的指标，大多数都超入完成任务，当时，我真乐开了花，我也暗自思考，我有何德何能让人家对我如此尊重？把我当一个人物？我的回答便是，你如果想让人尊重你，你必须先尊重人，以身作则，与工友们同甘苦，共患难，只有这样，才能立威信，公正对待每一位工友，经过我不懈的努力，终于赢得了一个好的口啤，当然影响力与辛勤劳动和威信始终成正比，冰冻三尺非一日之寒也。
文案狗爱发图
如何才能成一个有影响力的人，一个成功的商人？ 为什么有的人长相并不出众，却总是吸引着众多的人聚集、围绕在他身边？为什么有的人地位并不高，但一开口总是让人自觉或不自觉地就按着他的意思去做？ 答案很简单：他们拥有强大的影响力。如美国历史上非常有名的林肯总统，外貌和举止“像个乡下人”，被众多政敌讥讽为“长臂猿”，但他却成功地在总统角逐中胜出。马丁·路德·金是一个黑人，他在种族歧视最严重的时期，为争取黑人的平等地位而抗争，不仅得到了黑人的拥护，还得到了很多白人的支持…… 影响力，指的是用一种为别人所易于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。与拿“枪”威逼他人按照自己的意思去做的权力不同，影响力是非强制性的，它通过影响他人内心的方式来达到目的。显然，相比权力而言，影响力的影响更强大、可靠且持久。 每个人都有影响力，差别只在于大与小而已。政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力施加到你的身上。 拿破仑·希尔曾经说过：“在别人的影响下生活着，就等于不属于自己，就等于被别人的意志给俘虏了，这样的人即使再优秀，也不会登上一把手的位置。”的确，影响力弱的人只会生活在他人的阴影下。 一个有强大影响力的人，身边总是会有很多的朋友，因为他们总是不自觉地会受到他的吸引；一个有强大影响力的领导，做起事来总是感觉 更轻松自如，下属也总是更愿意真心接受他的领导；一个有强大影响力的职员，不但更易被领导欣赏，轻松让领导接受自己的建议，而且也能更广泛地影响其他同事。 成功从来不缺机会，缺的只是方法。专注地打造你强大的影响力，就从现在开始吧，这是走向成功的必经之路。不要得过且过，也不要急于求成。“合抱之木，生于毫末；九尺之台，起于垒土”，只要持之以恒，你就能成为一个一言九鼎、挥斥方遒的人。 影响力与领导力在功能上是相似的，影响力不会瞬间产生，它不是与生俱来的，它是渐渐培养起来的。作者将影响力分为四个层次： 建立榜样：人首先受自己的所见所闻的影响、榜样可以赋予人强大的影响力。 激励：学会在情感层面激励他人、与人交流，就能成为一位有激励人的影响力的人。 引导：引导是把生命倾注在他人的身上，并且帮助他们发挥潜能，真正改变他们的生命。 倍增：在其他人身上可以达到的最高影响力，是在增长的层次上。 那么，培养影响力的途径和方法都有哪些呢？作者讲求将诚实信用的纯正品格发挥到极致。增强影响力，需要待人诚实正直、培育他人、信任他人、聆听他人、了解他人、拓展他人、为他人导航、与人连结、授权给他人等等，作者通过亲身的一些经历阐述了这些品质对于增强影响力的巨大作用，并在书中列出各种品质的“检视录”，使读者可以从中找到培养这些品质的具体步骤和方法。 企业在飞速发展，然不少企业家反而忧心忡忡，常感觉到“头脑发达，四肢无力”的苦恼，企业未来的竞争即是人才的竞争，没有高效、高素质的团队，企业的发展将成为空中楼阁。只有自己成为有影响力的人，才能通过榜样作用、培育下属、授权他人等使企业拥有“训练有素的人、训练有素的思想、训练有素的行为”，从而迈向卓越之路。 参考资料：《成为有影响力的人》 如何成为具有影响力的人 各行各业里的成功人，有男有女、有老有少、行业不同、职业不同，背景不同。但他们都有一个共同点是：他们每个人都具有影响力。 影响力不是与身俱来、说有就有；它是渐渐地培养起来的。 但是，你不一定非得身居高位才可以成为有影响力的人。事实上你在生活中能以任何方式与他人交往，你就是一个有影响力的人。 如果你渴望得到成功，或者是想正面地影响所处的世界，你必须成为有影响力的人。例如：如果你是个推销员，你想卖出更多的产品，你必须能够影响顾客。如果你是经理，你的成功取决于你对下属的影响力。如果你是教练，只有靠你的影响力才能建立一支常获胜的队伍。如果你想要建立健全的家庭，你必须能够正面影响你的孩子。不管你的生命目标是什么，还是想要取得真正的成就，如果你能通过学习而成为有影响力人，那么，你就能够更快、更有效率地实现目标。 影响力的四个层次 层次一：建立榜样 人首先受自己的所见所闻的影响。对多数人而言，如果他们认为你的太度积极，值得信赖、拥有令人景仰的品格，那么，他们会请你做他们生命中有影响力的人。 有影响力的人会……待人诚实正直 ◎一个人如果想攀登到组织最高的职位，固然可以克服许多错误与阻碍，但如果他背叛他人，并且失去他人的信任，不坚守自己的诚实正直，那么，这个人就不可能在组织里升到高位。 ◎诚实正直本身使人看重品格胜于个人所获，看重人品胜过看重物质，看重经验胜于看重能力，看重原则胜于看重方便，看重长远郊果胜于看重眼前利益。 ◎许多人因为知识，而获得瞬间的成功，一些人因为行为，而获得暂时的成功，但是只有极少数人因为真实的自我，而获得永久的成功。 ◎几乎所有的人都可以在逆境中屹立不动，但是，如果你要测试一个人的品格，交给他权力就是最好的考验。 层次二：激励 榜样可以赋予人强大的影响力；不是正面影响，就是负面影响。你如果真想大大地影响他人的生命，你就必须与对方建立起亲密的关系。这样一来，你就可以提升到第二个层次；激励对方。 如果能在情感的层面激励他人、与人交流，你就能成为一位有激励人的影响力的人。这个过程的实现需要做两件事：1.在你与他们之间建立沟通的桥梁；2.他们的信心与自我价值感得以建立。当人们觉得和你在一起时很自在，你的影响层次就会大大提高升。 有影响力的人会……培育他人——信任他人——聆听他人——了解他人 一，培育他人 ◎对多数人而言，不是他们本身实力使他们停止不前，而是他们自以为做不到这一意识阻碍他们前进。 ◎当你培育他人、提升他人的价值并且不是期待从他人身上获得利益的时候，他人会感到自己很重要。 ◎当你回顾自己的一生时，你就会发现自己真实活着的时候，就是自己出于爱的动机做某些事情的时候的。 二，信任他人 ◎困难本身很少击倒人，让人挫败的往往是缺乏自信。人只要拥有一点自信，就能做出奇迹。没有自信的人只会艰难地度日。 ◎那些相信我们能力的人对我们的影响力比激励还要多。他们为我们营造气氛使我们容易获得成功。 ◎信任是激励人们发挥潜能的要诀。 ◎除非这个人的内心充满自信，可以超越环境，否则他不可能完成任何壮丽辉煌的事业。 三，聆听他人 ◎领袖的耳朵必须与人民的呼声同步工作。 ◎除非你愿意聆听，否则你永远不晓得自己离百万元的构思有多么近。 ◎当我们预备好要与对方讲理时，要用三分之一的时间思考自己该说什么，三分之二的时间思考对方会说些什么。 ◎沟通最重要的部分是聆听对方没有说出来的话。 ◎踩在别人的主意上和踩在别人的脚趾头上，是一样的粗鲁。 四，了解他人 ◎尝试要说服他人的最大错误是优先表达自己的构想及感受。 ◎一半以上的人际冲突及争执不是出于意见不同或者彼此无法赞同，而是因为不了解对方。 ◎世界上没有一个人不想成为重要人物，即使是最没有野心、最保守的人，也希望自己能够受人尊重。 ◎如果你把每一位自己所遇见的人，当做全世界最重要的人物来看待，那么你就会把对方当做是你心中某号重要人物来沟通。 层次三：引导 当你与其它人之间达到了影响力的激励层次时，你就可以开始看到自己在他们的生活中有正面的影响力。如果要增加这份影响力，并且使它更持久，你必须把重心转向影响力的下一个层次，也就是引导。 引导是把生命倾注在他人的身上，并且帮助他们发挥潜能。引导的效果非常大，你可以亲眼看到自己所影响的人如何被改变。由于你竭尽所能帮助他们克服生命中的障碍，指导他们在个人生命及专业上成长，他就是在帮助他们实现生命的崭新一页。你真正地改变了他们的生命。 有影响力的人会……拓展他人……为他人导航……与人连接……授权给他人 一，拓展他人 ◎聪明人不会耗费精力追求不适合自己的事物。 那些从自己能做的事情中挑选出最合适自己的工作，并且付诸实践的人最有智慧。 ◎当你拓展其他人的时候，你就抓住了帮助他们发挥潜力的机会。 ◎生命的价值不在于时日长短，而在于我们如何使用时间，人可能活得很久，却没有什么建树。 ◎成功的拓展者会评估其他人的潜力，并且把他们放在能够成功的位置上。 二，为他人导航 ◎领袖是看得比他人广，看得比他人深远并且有先见之明的人。 ◎埋葬自己的梦想等于埋葬了自己，因为是梦想使我们成为了现在的我。 ◎历史上的伟大人物之所以伟大，是由于他们献身于自己所钟爱的事业，而不是由于他们拥有或者赚得什么，才成为伟大。 ◎衡量成功与否，不在于是是否有个棘手的问题等着你去解决，而在于是否是去年的同一个问题。 三，与人连结 ◎对人表达爱意，是永远不嫌多，永远不嫌声音大，永远不嫌大公开的。 ◎天赋、智力、养好的教育————不能保证成功。如果要成功，还需要其他的东西。 ◎如果你要影响其他人，并且渴望要他们朝正确方向前进，你得要先与他们连结，才能带他们前进。 ◎领导是在今日培养人才，并且这些人愿意为了某个伟大的目标，在未来跟随领袖进入新的境地。 四，授权给他人 ◎授权〔赋予他人力量〕是为了个人和组织的成长，而把自己的影响力支付给他人。 ◎不管你有多么能干，能做多少事，也不管你拥有多少个人魅力，如果你不能他人合作，你的生意不会有进展。 ◎赋予他人力量的行动会改变人的一生，对你自己与你所赋予力量的人而言，这是个双羸的行为。 层次四：倍增 你在其他人身上可以达到的最高影响力，是在增长的层次上。身为一位增长的有影响力的人，你帮助自己所影响的人正面影响他人的生命。他们不仅传递你的教导，也传递自己从你身上所学习的功课，与自己搜集之后的感受。这样的人需要到影响力的第四层次，但每个人都有潜力做到。这样的人需要无私、宽大、信守承诺的品格。这需要花时间培养才能达到。如果要提升你的影响力层次，你非要花时间与对方单独相处不可。你可以成为群众的榜样，但是你必须与他人建立个人关系，才能进入更高的影响力层次。 你可以成为群众的榜样，但是你必须与他人建立个人关系，才能进入更高的影响力层次。 有影响力的人会……倍增其他有影响力的人 ◎如果你跑得很快，却无法把接力棒交给另一位选手，你还是输掉了这场比赛。 ◎事必躬亲或者老想居功的人不可能成为伟大的领袖。 ◎许多领袖的目的是看重领袖本身，而伟大领袖的目的应是帮助他人能看重自己。 ◎当领袖同想提携的领袖建立了稳固的关系，培植他们成为优秀的领袖、赋予他们力量，让他们发挥潜能，并且能够留住人时，美好的事就会发生。 ◎成为有影响力的人最大收获之一是亲眼看到其他人生命的改变。 为成功而培养你的正面影响力 我们的影响力影响着他人的情感与快乐，如果你领导许多人或者是身居高位，你就肩负较大的责任，因为你拥有较大的影响力。你所说的话————更重要的是你所做的事————是你的追随者的榜样。他们的行为反映出你的影响力。 你的影响力不是正面，就是负面 你已经明白到自己对其他人的影响力，你一定要想清楚如何运用它。大部分的时候，我，们可以看到自己对亲友的影响力，不管这份影响力是好，还是坏。然而，我们有时候却会勿略自己对亲友的影响力。 在今日结束之前， 我的生命会影响一打人的生命； 在太阳下山之前，我留下无数的记号——---有好的、有坏的； 我始终如此期待， 愿我的生命触及他人时， 能成为他们的帮助。 当你接触自己的家人、同事今日遇见的其他人时，要知道你的生命正在影响他人的生命。你对家人的影响力无疑会比你对陌生人的影响深刻得多。如果你身居高位，你会影响到自己所不认识的人。即使在日常生活的接触中，你也拥有影响力。你可以使自己所遇见的人受到挫折，你也可以带给他们欢笑，喜气洋洋地度过余下的一天。这是你的选择。 正面的影响力会使他人的生命更有价值 当你达到了较高的影响力层次，成为主动的有影响力的人时，你可以积极正面地影响人们，并使他们的生命更有价值。 我们不清楚此时你对其他人有什么样的影响力。你的行为可能会影响成千上万人的生命，或者影响二三位同事或者家人。你所影响的人数的多寡不是最重要的。你要记得，最紧要的一件事：你所能影响的层次不会一成不变。即使你过去对其他人有负面的影响，你仍然可以扭转形势，成为有正面影响力的人。到目前为止，如果你的影响力层次相当低，你可以增加自己的影响力，成为帮助他人有影响力的人。 即使你过去对其他人有负面的影响，你也可以扭转形势，成为有正面影响力的人。不管你目前生命的情况如何，也不管你的职业是什么，我们要帮助你成为具有高度影响力的人。你可以积极影响其他人的生命，并且使他人的生命更有价值。 该如何提高个人影响力 影响力三个字中的影响二字组合应该算做动词，大体有三种意思，一是∶呼应;策应。如内外影响,同恶相成。――《宋书》 二是∶仿效;模仿 例：影响前辈。――范仲淹《唐异诗》。三是起作用;施加作用。如影响前程。我们现在一般所说是影响指的应该是第三种意思。其作用，施加影响，也许这种影响不是明显的，看不见的，但是它是客观存在的。影响力说的就是影响的程度量化的结果。正因为它的不可见性，所以很难进行量化标准，是个泛泛的量，无法测量。 虽然它很难叫人看见，无法度量，但它却是可以让人感知的。影响力的体现在个人的威 信、号召力，别人对于他本人的信用程度。我们通常所说某个人很有影响力，指的就是此人可以很大程度的让别人相信，他的言行和见解一贯都很有说服力，所以，即便是在别人在没有论证的情况下，也多半会相信他，权威就是影响力的最高水平的代表。个人崇拜可能是要算上最高中的最高了。中国古代，尤以儒家的孔子学说为代表，以至于孔圣人讲的话就是真理，论语便成为后人世代阅读的必考科目。世上的人顶多活百岁，但人的言语及思想却能活得上千年，可见影响力的生命力有多大，作用可以有多强。 近期的《世界经理人文摘》（WorldExecutive`s Digest）指出，在过去金字塔式的组织结构中，资讯不 流通，主管以职位与掌握特殊资讯的权力，命令下属照章办事。但现在的组织呈扁平化、团队化，资讯科技发达，主管过去的权力基础尽失，因而愈来愈需要影响力，才能带动大家朝共同的目标努力。由此可见，影响力的重要性即便是在今天也尤为重要。那该如何施展影响力？如何培养自己的影响力？这便是我写此文的中心议题，讨论的话题所在。下面开始，我觉得施展影响力的办法主要有四点： 一注重可信程度，表里如一。可信度是影响力的核心基础。一个不被信任的人，不论用承诺或是威胁的技巧，都很难产生影响力。小时候听的狼来了的故事就是最好的例子，简单又有说服力，还让人记忆深刻。撒谎的后果是什么小孩子都知道，那么为什么大人却不按此做呢，显然他们看重的是短暂的利益。这样做，对错先不去讨论，但如果要想成为一个具有影响力的人，那么就应该注意自己的可信度了。出家人不打诳语也是有道理的，境界的高低也许在于追求的目标不同。要建立可信度，首先要了解自己，了解自己的信念与价值观。能清楚表达并实践自己信念的人，才能让别人信任。其次，要了解试图影响的对象，深入了解其价值观、信念与需要，并敞开大门让大家参与，在参与过程中，团队成员或是同事就会接受你的目标并转化为他们自己的目标，建立大家共同的价值观。这种讲的是主动影响，影响效果自然是最佳，影响力也是最大化的。一般现代化企业的优秀领导们都会注意和熟练的掌握此种方法的。 二、打动人心的说服力。见解高明、准确才会有说服力，一个人的话老是很有说服力的化，自然这个人就会有号召力的。“计划负责人”、“团队领导人”等名词，都是针对工作、任务而言的头衔，要动员人力完成工作，不能依*头衔，而要*说服力。最常用的说服方法就是讲出具有重要性的理由，或以事情的价值、个人的需要做说服条件来用。方法最重要，引导虽然未必是最简单的方法，但我认为它至少是最有效的方法。大禹治水的故事告诉我们堵流不如引流。有的时候，告诉他为什么会是这样，然后告诉他，你可以去选做什么，但是我希望你这样做，因为这样做是你最佳的选择，那么结果多半是你希望的结果，这样的沟通最有效，仅仅是因为这样会使别人感到自己的心被打动了。 三、影响别人，什么人最难影响。我觉得最有可能的是抱着敌意来听你讲话的人或是利益上有冲突的谈判对手，这两种人基本上注定是要和你的观点相反的，从一定不同到相同，难度自然是最大。卧龙先生的舌战群雄自然是比三英战吕布的场景更让人感觉有兴趣，前者是比的是智慧和口才，后者讲究的是技巧和武力，武力就是身体和招数的统一。武夫与幕僚在影响力方面上来来看，自然是不可能相提并论的。谈判桌上需要你赢我也赢的谈判技巧。要让意见不同者与你共同完成任务，须经过谈判，达成彼此都能接受的协议。谈判不是要击败对方，而是解决双方共同的问题。将问题与人分开，注重利益而非立场，创造对双方有利的选择，如果这些双方都可以达成共识，那么谈判就如同是与女朋友谈结婚，你有情，我有意，根本上没有冲突，剩下的就是细节问题。 四、相反词的意思就是意思相反的词。影响力的相反词无非就是指影响力失效，没有影响。命令往往就是无影响力的帮凶，命令常常是人感到不舒服、不自由，无论说的是什么，一旦是命令的口气就让人反感。虽然命令不是发挥影响力的好方法，但在没有时间共同讨论的紧急状况，或需要个人在不大自愿的情况下完成对组织很重要的工作时，你还是得使用命令完 成任务。这是被逼无奈的，但该做迫不得已事时，就要坚决，无需考虑到影响力，因为那时最需要的不是它。孝庄里有一句话，我很喜欢，应该受的就不叫委屈。讲的就是有时候放弃也是一种美丽。放弃你最需要做的东西，往往是得到你最最需要的东西的前提条件。除去上面说的特殊情况，影响力的因素还是应该放在前几位去考虑的，拥有了影响力那么你的自身从某一方面来讲，也是最有价值的。 以上说的是如何施展影响力，下面我要说的是怎样具体的提高自己影响力。是微观的方法，遗落掉很多是肯定的，但按照我说的以下这几点方法加上上面讲的如何施展影响力的方法做，估计要不了多久，你就突然发现自己已经拥有了影响力，没准也会出现这样的情况，四月一日那天你对你周围的人撒了一个大谎，却没有人对此产生怀疑。这也许是才是具有影响力水平的最高峰。培养影响力的过程，就像学习开车一样，刚开始时也许需要时时提醒自己、反复演练，逐渐熟悉之后，这些技巧就会化为反射动作，一举一动自有无限的影响力。哪该如何培养自己的影响力呢？ 可以用以下的方法来帮助你提高自己的影响力。 平时努力的做到多看书，书中只有黄金屋，只有颜如玉的，当然不思考是看不见她们的。看的多了，自然就懂得多了，懂得多了，自然说出的话更让人信服了，以理服人。 在做事、思考的时候，尽量培养从多角度多位置来看待问题，这样才全面，分析的才彻底，才会有说服力。不要直脑筋，一根弦，井底之蛙的问题出在它的视角太小。 凡是要实事求是，不要想当然，要想不出错，就要有调查，有研究，这样才可能得出正确的答案。没有地基的东西是站不住脚的，也是高不了的。要知道，你的一次正确观点可以帮你在影响力的等级上加一分，可是夸夸奇谈的言论可是会一次扣你十分甚至更多的。就如同请神容易送神难的现象，往往一件事的两个相反的结果造成的影响在程度是不同的。所以，宁可说我不知道，也不要妄自尊大，这也是学者们做学问时一贯有的态度，人们都尊重他们，正是这个道理。我们信服的不应该是他们的权威，应该是他们在保持严谨的治学态度下的劳动成果。 在平时日常生活和工作的时候，做事要尽量的坚持做到公平、公正。公平、公正往往是叫人信服的最好武器，很多人为此可以抛弃他们自己的生命去追求，可见它的价值及重要性。不要轻易的夺去别人最在乎的东西，这比让别人接受他不想接受的东西还要让人无法忍耐，后者多的只是一种负担，前者是失去的是一个依*。人要是都没有依*那样何谈别的。 人有的时候还是需要一点勇敢精神的，懦弱和宽容有的时候是分不清出的，人要是宽容别人久了自己也就变得懦弱了。只要时常的告诫自己凡事只要不要让五年、十年后的自己一想起来就悔恨，那你就可以去宽容，否则那就不要妥协，因为一个成功的人是不可能总生活在悔恨中，负担太重。成功的人多半是有影响力的，虽然有勇敢精神的人不一定都会成功，但成功的人一定都是有勇敢精神的人。方法是自己想清楚自己以后要坚守的原则是什么了，有了低限，自然就有了做事的标准了，有了标准，做起事来，就简单了。 有的时候在一些情况下，需要一点牺牲精神，关键的时刻你挺身而出。需要的不仅只是勇敢，同样也需要牺牲的精神。你为了大家的利益而牺牲了自己，自然别人会很敬佩你、尊敬你，自然你在他们心目中的位置就会很高，自然你对他们的影响力就很大了。付出总是会有回报的，短期的个人损失换来的是长期的大家的尊重，也许还是值得的。无论如何，至少可以证明你自己是一个可以承担责任和值得依*的人。这样的人，没有人会讨厌他，那些都是很多人所做不出的，所以很宝贵。 人品方面要追求完美，要知道人不可能达到完美，但是可以去追求完美，这里完字的含义在于要不断的、不停息的去努力。人通常都是感观大于理智的，一个人如果有一个很大的毛病就会让人感到厌烦，即便是他有很多的优点，别人也很难接受他。就如同有句话讲的好，成功需要万事具备，而失败只需要一个原因就可以。木桶理论让我体会到最弱的地方就是你最 需要改善的地方。经济学上的边际效用递减说的就是这个道理。狂妄、轻信和缺乏独立思考性，都是让我不能容忍的，而有野心、无知、胆小、目光短浅、利己主义、争强好胜等其它缺点都是我可以理解和接受的。 平时努力依赖三种看起来不太起眼的美德：克制、谦逊和执着。三者要一起来用，因为克制和谦逊就如同是刹车系统，而只装了刹车系统的车是不会跑的太远的。反过来，执着是一个加速器，而一个只装有加速器没有刹车器的车也是危险的。做到了这三点，给你带来的就会是很好的人际关系，在别人心目中留下很好的印象，尤其是不断的进取精神，自然会让别人看好你的前景，自然也就愿意和你交往，一旦交往，自然就会受你影响了。 注意忠诚度的培养。一个可以控制自己的人是个成熟的人，虽然成熟不代表成功，但是成熟离成功的距离最近，而控制自己的最大问题就是是否需要坚持下去，也就是到底是否还需要忠于自己最初的想法。这个世界有太多的诱惑以及自己那永远都摆脱不掉的懒惰想法，人们无时无刻不在打算改变想法和打乱计划，而信守承诺是一个人最忠诚的体现。忠诚的人才是完整的人、可敬的人，原因在于一旦他做了决定，那么就不会轻易的改变，这需要的不仅是毅力和执着，更需要的是勇气，自己控制自己，尤其是以后的自己的决心。面对一个没有忠诚度的人的任何承诺，人们的态度除了不信就是不信了。 拿破仑·希尔曾经说过：“在别人的影响下生活着，就等于不属于自己，就等于被别人的意志给俘虏了，这样的人即使再优秀，也不会登上一把手的位置。”的确，影响力弱的人只会生活在他人的阴影下。 一个有强大影响力的人，身边总是会有很多的朋友，因为他们总是不自觉地会受到他的吸引；一个有强大影响力的领导，做起事来总是感觉更轻松自如，下属也总是更愿意真心接受他的领导；一个有强大影响力的职员，不但更易被领导欣赏，轻松让领导接受自己的建议，而且也能更广泛地影响其他同事。 政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力施加到你的身上。 一个人只有做最好的自己，才能彰显无穷影响力。专注地打造你强大的影响力，从现在开始，是走向成功的一条必经之路。 什么是影响力？ 影响力是指能够左右或改变他人或群体的心理和行为的能力。美国著名杂志《财富》是这样诠释影响力的：影响力是看不到、摸不着的，只有它的影响或效果可以感觉到；不论是名人、伟人或是普通人，每个人都拥有可以影响他人的力量；影响力来自不同的方面，一些有智慧的人有能力影响那些拥有权力和地位的人，有的人似乎更胜一筹，他们改变了大众的行为方式，他们是作为颠覆者的角色的创建者；影响力与影响 力之间的关系是相互作用的。 每个人都渴望拥有影响力，因为影响力是一种独特的魅力，时时刻刻影响着周围的人，并且能给予对方一种神奇的力量。 希特勒是个十分擅长运用自己的内在力量激起人们对他的敬畏和忠诚的人。见过希特勒的人似乎很难向别人传达他的气质对自己的影响。那似乎是一种从他身上辐射出来的精神磁场，它可能非常强烈，以至于几乎可以实实在在地触摸到。 实际上，影响力无形无声，却力道刚劲。人与人的交往就是意志力与意志力的对抗，影响力便在其中彰显出来。影响力是一种让人乐于接受的控制力；影响力也是一种出色的个人能力和综合素质，是一个人在群体中价值的集中表现。总之，影响力能让你的个人品牌光耀卓绝，能让他人心甘情愿成为你忠诚的信徒。 有意思的是，与权力不同，影响力不是强制性的，它在发挥作用时是一个十分微妙的过程，它总是以一种潜意识的方式来改变他人的行为、态度和信念。当然，它确实涉及了权力的某些方面，但它是通过人际劝服来进行的微妙的过程。与赤裸裸的权力相比，影响力没有那么直观——从它的本质来看，影响力比较间接和复杂。别人甚至意识不到你在使用影响力的技巧。这种非直观的、更为微妙的本性赋予影响力一种内在的神奇的力量。 赢在执行 执行力的标准——按质按量完成自己的工作任务。 做一个企业不是只靠领导一个人开始做好，要先研究团队的问题，而团队需要一个看不见的软件，就是企业文化来推动，但我们在面对世界各国的企业跟我们国家的企业竞争的时候，就要做到企业的变革，现在我们发现，领导的一句话和挂 在墙上的一个标语或口号，并不能真正的贯彻，于是就必须探讨执行力的问题。 赢在执行 执行力即贯彻力度，基本观念是人的思想。 执行力的真正症结在什么地方？执行力的好与不好是谁要负这个责任？ 人的智商其实差不多的，真正的问题在观念和思想，是人的思想的问题。 中国真正的问题在于国民生的改造，这个国家性要重新强化起来，一个企业真正的问题，在它的员工的思想，只有改变员工的思想，企业才能贯彻它的执行力，才能把想法和目标跟方向整个的落实。 赢在执行 所谓惯彻力度：是从最上面的董事会，到最下面的员工，大家都要全部执行，执行力不好时，是哪个阶层，层级或部门不好，不是最底下的员工不好，所以执行力，就是上下左右都要贯彻，必要时领导全部讨论，领导全部思考，这才叫真正的执行力。 柳传志对执行力的看法：积极的选择合适的人到恰当的岗位上，还要锻练员工队伍的执行力。 赢在执行 执行力要选择会执行的人，把它摆在一个适当的岗位上。 GE杰克维尔奇：GE最痛恨官僚主义，我们杜绝将资源浪费在行政体系上的做法，摈弃所有美丽的外壳的计划与预算。 所谓执行力就是把会防碍执行的一些官僚，和不必要的做法和图具外表的一些空壳子把它拿掉。 赢在执行 真正的关键在人，而不是武器，对于一个公司而言，也不是产品，是人，人的差异决定一切。 什么叫官僚主义？就吃饭和从次都要看他座到哪里。 执行力找会执行的人，执行力就是在公司里不要有太多的官僚文化，执行力就是在每一个阶段每一个环节都要求力求完美，都要一丝不苟的执行。 赢在执行 迈克尔戴尔说一个企业的成功，完全取决于员工在每个阶段能够一丝不苟的切实执行。 做一个管理者，要把很复杂的观察讲的非常简单，让底下的人一听就懂。 执行力最简单的定义是按质按量完成自己的工作任务。 员工与上级之间，相互的埋怨，就是因为没有一个人愿意付起他的责任，按质按量做好他的工作，没有一个人在检讨自己的阶层或岗位。 赢在执行 什么是核心竞争力？你们公司有核心竞争力吗？核心竞争力最简单的定义是 a顾客观点——这个产品没有替代品 b竞争观点——这种能力别人无法模仿 伊利集团：好的竞争力必须有好和管理团队，领导以身作则，人力资源就可以发挥最大的执行力。一个好的执行力，一定要有一个核心人事去做。 让底下的人有很好的执行力，自已要以身作则。 赢在执行 从我开始改变，除了妻儿，一切换新。——三星总裁：李建熙 做为一个管理得，要注意到让底下的人发挥他那个强大的执行力，首先自己要以身作则。 任何企业组织都是功从底下开始，有错从上边开始。 看竞争对手，只看前面的，不要看后面的，不要看自己后边是谁来原谅自己，觉得自己混的不错。 当你追求一种美和被美熏陶的时候，你就开始做事情完美了。 追求完完是一种素养，一种思想，是一种道德，我们国人做任何事情因为没有力求完美，所以总是执行的力度不够。 赢在执行 国人对执行力的态度： 1、对执行力没有感觉，也觉的不重要 ，一碰上偏差就觉的无所谓 2、个性上不追求完美 3、在职责范围内，不会自己尽责处理一切问题。 4、对要求标准，不能也不想坚持。 赢在执行 在工作中，要始终保持紧张感。 SOP标准作业程序，很多公司虽有SOP，但问题是它是不是真的量化细节，这只是第一步，第二步是有没出有把这个细节不断地坚持。 对细节要坚持，对每一件事情都要彻底把它做好。 赢在执行 如何检查部属的执行力？ 1、谁是总指挥，他是否被授权调度一切。 2、事前有没有工作派遣单，将高端愿望解码成每个人应做的事？ 1、是否从紧盯过程且随时调整？ 2、是否已经养成自动调整回报的习惯？ 赢在执行 回报与紧盯 赢在执行 执行力不能够贯彻，就是脱钩，就是断掉，就是失去了大家的一种联系。 1、是否在一事实上的时候，对误失，敷衍，损害，诚实的总结。 2、是否撤换了错误的人选. 月总结要总结错误，疏忽，损害，敷衍，塞责，拿出来检讨，那个喜事尽量少花时间，中国人文山会海，报喜不报忧，有必要吗？ 执行力三个核心：人员流程，战略流程，运营流程。 赢在执行 战略正确，不能保持公司的成功，成功的公司一定是战略方向与战术执行力上都到位，战略的背后是执行。 企业的目的要变成共识，才能执行。 一个企业如果有危机，就是大家都有危机感，才能做成变革，一个企业如果有文化，要大家都有才会变成他的价值观，思想跟行为，一个企业要有目标，要大家都愿意做，这个目标才会落实，执行力建立在共识上面。 赢在执行 精英团队，赢在执行。 任何策略都可以复制，尤其现在信息这么发达，但只有执行力的惯彻很难学习。 问题不要摆在底下讨论，不要离开办公旧或会议室后放马后炮，问题要放在桌面上讨论，做领导的首先要有这样开放的胸襟，能接纳人家不同的观点和议见，跟反对的声音，而且真正的面对问题来讨论，一旦讨论完了，门一打开，就是一种声音。 赢在执行 有权力的人没脑袋，有脑袋的人没权力，要会用精英。 要打造精英团队，这个团队本身以身作则，贯彻公司的主张，解码高端的愿意，那么这个事情就可以落实了。 所谓战略，就是做正确的事，一开台就做正确的事，不是把事做到正确。 所谓运营，就是把事做正确。 所谓人员，就是用正确的人，不是把人用正确。 赢在执行 战略正确与运营正确只能由人来保证。不要只注意心脏而忘了外壳，也不要注意外壳而忘了心脏。 战略一旦错误，运营越积极，企业陷入的泥沼越深，人员——战略——运营 学习把信送给加西亚。 我们一般人在接受一个任务，特别喜欢问一大堆废话，真正做的事还没有，结果话就到前面了，我们都是问的太多，做的太少。 尽量讲简单的话，没有任何借口。 赢在执行 合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。 ——西点军校 国内企业家在人员流失上的缺失 A不具备挑选人才的能力 B缺乏对人才的信任 C不注意也不开发他们的价值，没有价值也不拿掉。 执行力的首要条件就是用有执行力的人。 赢在执行 用人的两件事情： 1、这个人对公司有什么帮助？ 2、这个人跟我能互补吗？ 用人其实就是互补。 血型的处理有两个事情，第一是共振，二是搭配原则。 对员工尽量说，我相信你，我信任你，你是我重要的干部，一定要说出来，要外显，心里要对自己说我除了自己什么也不要相信，除了自己什么人都不相依赖。 赢在执行 对手下要永远记住两件事，外显的要告诉他们，我信任你，内藏的要告诉自己，我除了自己，什么人都不要依赖，因为一量出了事，就是你自己的痛苦。 应相信的时候不相信就患了猜疑症，不应相信的时候相信就是傻瓜。 建立高度信任的社会，从而降低社会交易的成本，应当是一个社会追求的目标。 要计算来的人的价值，是能力，但不是学习，计算每年增加了多少价值。 赢在执行 进来的时候计算过他的价值吗？ 每年注意到代有增值还是贬值吗？ 他的价值是哪里来的？是你给他的？还是他自己造就的？ 仁和容易失去魄力，不能为了强势而失去仁和。 100个人中，只有一个扯后腿的就将他赶出公司。 在领导班子里面，100人中如果有一个人扯后腿，就把它赶出领导班子，因为领导非常重要。 要发挥执行力首要是员工的士气，士气就是情绪，一个员工如果有工作情绪，他怎么可能执行呢？所以首先要激励士气。 赢在执行 企业要先关心员工，员工才能关心顾客，顾客才会对企业忠诚。 顾客回头是因为他忠诚，而顾客肯回头是因为员工关心他，因为你在意这个员工所以员工关心他。 选人，首先要注意诚信，没有诚信，执行就会偏离，经强调执行力先要考查这个人够不够诚实，一个人如果不诚信，他做什么都东西会打一个折扣。 赢在执行 观察执行力有三个方面 1、明确目标（方向正确） 2、有创造性（会做判断） 3、有韧性（有求胜的欲望） 人没有笨的，通通都是文化氛围，这个公司愿不愿意为客户解决问题，我们的员工经常不会做判断，为客户提供真正的服务。现场人员一听到客户有任何不满或建议，应立刻报总部，这个不能迟到第二天。 赢在执行 要学会自我作最有力的判断，要自己有那种创造性，想出方法来替客户服务。 分析更重要，要挑选有执行力的人。 欧莱雅哲学:一切作为表现均按照预先的指令行使。 战略讲的漂亮没有用，问题是能不能有效的执行，光是执行也不够，重点是有没有偏差或出轨，脱钩或偏差。 赢在执行 为什么国人的解码能力不强？ 1、不会自己发现问题——希望与标准比较如何？ 什么是问题？在希望和标准之间有个反差，这个反差就叫问题。 2、不会自己思考问题——造成这个结果的原因或原因的原因是什么？ 3、不会自己解决问题——我自己有什么办法？我在别人那里学到什么技巧。 赢在执行 什么叫解码能力不强？用三句话概括： 1、不会自己发现问题 2、不会自己思考问题 3、不会自己解决问题 当手下找到原因以后，你要告诉他原因的原因和原因的原因是什么，然后叫他帮你结构一下。 替别人设想和解决问题 1、不会自己发现问题——与希望或标准比较如何？ 2、不会自己思考问题——造成这个结果的原因或原因的原因是什么？ 3、不会自己解决问题——我自己有什么方法？我在别人那里学到什么技巧。 以上的毛病养成的原因是公司主管没或领导没有强制手下养成以上的习惯，当然也没有培养这种氛围。 赢在执行 如何挑选有执行力的人？ 1、自动，自发。 2、注意细节 3、为人诚信负责 4、善于判断，分析应变。 5、乐于学习求知 6、具有创意 7、韧性——对工作投入 8、人际关系（团队精神良好） 9、求胜欲望强烈 赢在执行 一个人的成功，学历，能力，运气，财产是不起决定性作用的，最重要的决定性因素是积极的心态。 求胜欲望在公司是一种文化。 资源是会枯节的，唯有文化才会生生不息，不屈不挠是企业生存的一个条件。 决策的首要问题不在速度，在是否可行和是否有方法，很多策略都没有一个充分的验证，事前没经过一个稳当的估计，就匆忙把它做下去了，甚至对执行力的问题和变化，也没想一想。 赢在执行 第15 / 19页 中国人的心态里面，没有人敢对领导说实话，也没敢在桌上公开探讨一个问题，弄到最后，老板真的有错，领导真的有问题，我们大家也都不讲，也都不说，最后一直等到老板自己发现问题，很荒谬的事。 温州人说什么东西都可行，不可行也把它弄成可行。什么事情都有方法，真的没方法就自己找出方法。 对一件事情的狂热可以使人有质的飞越。 赢在执行 精明+胆色=温州人 在有生之年要不停的赚钱。 人锻练做生意的直觉敢为天下先。 温州人喜欢将事情从小事做起，将财富从小钱攒起，小事指细节，小钱不是吝啬是节俭。 任何地方，任何时间，任何事情，任何东西都应该有钱可赚。 尽管赚钱不是人生一个唯一的目标，也不是人活下去的一个唯一的价值，但毕竟钱不是万能，没钱是万万不能的。 赢在执行 世界上ERP项目很成功的企业很少，除非物流跟渠道管的很好，除非从原料到产品以到至于包装到销售通通都做的很完美，这样才能说ERP上的很好。 汽车未来趋式有三点： 1、科技不能少 2、顺畅供应链 3、提升全要素生产力 赢在执行 国内私企领导人的毛病： 1、模仿他人的经营和手法，忘了一定的时空背景。 2、对重大计划没有放大失败的机率和预留最坏状况的退路。一个人做投资或计划，最好把失败的机率乘以二，做生意要把最坏的退路想好。 3、你有没有把所有的资源（产，销，人，发，财）跟条件统统一一确定？ 赢在执行 一个人不要太着急当老板，30岁以前找个不错的公司学习经验，30-35以定要做个高级主管，来管一批人，35以后就自己跳下去做生意，不但对了经验，也累积了自己的人脉，自己的财富。 条件就是前提。 做生意三不做，1、没有利润的不干2、没前途的不干3、不内行的不干。 执行中所出现的问题，障碍跟困难，有没有事先经过评估，有没有预先想出对应的方法，然后再下去。做什么东西都要事先评估，把所有的状况统统设想好。 赢在执行 新产品失败的理由 1、市场分析不足32% 2、产品缺失23% 3、高成本，高出预估14% 4、时效不佳10% 5、竞争者的反应8% 6、行销努力不足7% 7、时间不够6% 赢在执行 执行力不佳的八个原因 1、管理者没有常抓不懈——虎头蛇尾 2、管理者出台管理制度时不严谨——朝令久改 3、制度本身不合理——缺少针对性，可行性 4、执行的过程过于繁锁——固于条款，不知变通 5、缺少良好的方法——不会把工作分解汇总 6、缺少科技的监督考核机制——没人监督，也没有监督方法 7、只有形式上的培训——忘了改选人的思想和心态 8、缺少大家认同的企业文化——没有形成凝聚力 9、对执行的时间要求过于紧迫——没考虑员工的时间安排 赢在执行 从员工最希望的做的事做起，从员工最不满意的事改起。 听课是听听激动，想想感动，最后没有行动，那就是忘了改造思想，所以只是把工序拿出来操作是没有用的。 第16 / 19页 文化不是目标，口号，或希望，文化应是个价值观，而且要融入我们的思想跟行为，它才叫做文化，它是一种凝聚力的因素。 赢在执行 竞争的关键是品牌 品牌的核心是特色 特色的保障是文化 文化的源泉是历史 ——海南航空 文化是民族和社会的特色，有了特色就会变成一个品牌，于是这个品牌就成了它竞争的关键。 CEO第一个负责就是制定公司的发展战略，第二要负责就是选择公司的领导成员，第三要做的就是负责传播公司的文化。 赢在执行 一次把事情做好，一句话就把事情说明白，一个简易窗口就能包办一切。 我们更需要一个执行型的企业领导人，他要打造一个执行力的企业文化，还要构建一个执行力的团队。 执行就是惯彻力度 INTEL总裁：作风强悍，准时上班；没有独力办公室，正真，勤俭；认同他，认同企业文化，有执行力。 赢在执行 领导的执行力在于使员工做的更出色，明确每个人自己该做什么，该扮演什么。 没有很好的执行力，就没有很好的凝聚力。 先营建执行力的环境。 1、良好的沟通 2、员工与公司愿景连结 3、适应竞争 4、发展核心竞争力 5、打造文化。 赢在执行 为什么有些企业没有执行力文化？ 让企业的执行力文化变成员工的思想，贯彻领导的意图——完成自己位置的担负任务——血液里流着执行力文化。 1、一般公司的企业文化都是形而上，好高骛远的口号，就是做秀。 2、组织成员对贯彻主管的意图，完成自己担负的任务，没有强烈的意愿。 3、公司没有解决员工的思想问题，也没有描绘美好的愿景，更没有教育他们热爱自己的工作。 做文化要先问这个事情是不是大家都很重视，是不是大家觉的都很有意义，这是第一步，价值观。 赢在执行 公司的员工是不是每天都会想到这个事情，每天都会把这个事情摆在心里。 公司员工，是不是每天都会想到这个事情？每天都会把这个事情摆在心里。 公司员工在做事情的时候是不是会反射出这个文化，会表现出这种文化，在他的行为里面统统散发出来。 以后不要把诚信，微笑，服务称为公司的文化，那叫做企业应最起码的道德，做一个工作连这点都没有，那还要做什么工作？ 赢在执行 文化应与产业或产品特性有关。 医疗医药——健康与关爱 便利店——快速与便捷 人寿保险——信赖可靠 如果没有关系就是上面说的，我们想的，最后会型成一个分离的状态。 如果文化没有变成一个价值观，没有导入我们的思想和行为，他始终就是一个口号。 第17 / 19页 有执行力文化，不一定成功，也许是运气好，但没有执行力文化，即使成功也是运气，最后还是失败。 赢在执行 这三个圆永远不会重合 赢在执行 执行型的领导要做的7件事 1、了解你的员工 做为领导连自己员工都不了解执行力是无法贯彻的。 你是否亲自考虑企业的运营？ 你是否深入了解公司的真实情况和员工的心理？ 你是否会问一些尖锐或一针见血的话，迫使手下思考问题？探索答案？ 赢在执行 2、坚持以事实为基础 你是否知道员工和下层主管都常常有意的掩盖事实？ 你是否可以确保在组织中进行任何谈话的时候，都把实事求是做为基准。 有几分力气做几分事。 赢在执行 3、树立明确的目标和实现目标的先后顺序 你是否集中精力在几个重要的目标上？ 你是否调整自己的视角，为组织拟定几个现实的目标。 你是否可以为这些目标寻找一个切入点并附带方法。 把容易实现的基本目标先做到再做太遥远的目标。 什么目标如果没有切入点，没有第一步，没有第一步的第一步，那么这个目标就是挂在那里好看，始终缺乏落实的可行性。 赢在执行 4、跟进 你是时时的跟进，还是白白浪费了很多很好的机会？要及时跟进。 5、对执行者要尽行奖励 这个世界上的管理最后就是两个字，赏与罚，所谓奖励，就是做好了以后要让他感觉到公司会激励他。 奖是手段，励是目地。 你是否赏罚分明？让人们对公司做出更大的贡献？或只造成很好的损害？ 赢在执行 你是否提拔真正有执行力的员工？ 6、你有没有提高员工的能力或素质 人没有用对，那后面的战略和战术，哪怕战略和运营都是白搭。 你有没有常把自己的知识和经验传递给下一代的领导者。 你是否把与下属的会员看成是一次指导他们的机会？ 你是否仔细观察一个人的行为，向他提供具体的有用的反馈？我每次和员工碰到一起，就把它当成一个教育的机会，我要告诉他们我的经验。 在批评手下时，要提出方法，要拿出意见，而且具体最生要的是我们手下的行为，我们都没有观察到。 赢在执行 7、了解你自己 你是否容忍与自己相左的观点？ 你是否注意公司的伦理，超越自己的情绪？要掌控情绪，不是情绪掌控你。 你是否不够强势，姑息表现很差的员工？ 团队要做执行性团队，从领导开始就要象，不要老说别人不象，老用手指别人。 制定一个可行的策略固然重要，但真正把它付诸实践那才算是真正的成功，这也是全球最受赞赏公司的一个共通之处。 赢在执行 科学的程序是执行的保障 赢在执行 成功的奥秘——执行！！ 如果没有人把任务当一回事，再清晰再简单的目标也必定完成不了，最关键的是把策略和系统和各种能力落实到恰当的地方，那也就是各安其位了。 一个公司的好坏，很大一部分决定于人事部门的素质，因为该部门为企业选拔能有效执行 第18 / 19页 的业务主管。 公司的薪酬都是与目标完成程序紧密相连，谁完成目标，我们给谁更好的待遇，谁达成目标，我们给他更好的薪水，红利和奖金。 赢在执行 员工敢挑战上司，不是盲目服从。 领导对员工的真诚和员工对领导的畅所欲言都是公司对员工的高度肯定。 一个公司的运作是靠全体员工的团体协作 ——要求下属执行条件，做出承诺 ——过程中不断关注，跟进，紧盯 ——设立反馈机制，对重要的环节或脱钩，要追究原因 赢在执行 不要常给客人说道谦，我们应在第一次发现延误跟偏差的时候就要说我们按预定的进度晚了两个小时，今天晚上加班也补起来，要做好第一个延误。 执行力有两个重点，第一，执行这东西不是指谁执行，是从最上到最下，全部贯彻。第二，任何东西的执行都有很多的执行力的思想，执行力也无法贯彻。 讲究团队分工的现代企业中，赢得人心信服的能力比过去任何时候都更具关键性。 执行力还需要有人去影响，这叫做影响力。 赢在执行 有影响力的人的特征： 要人甘心情愿的听从——最稳妥的还是动员力，也就是不带有利害条件的人际影响力。 1、每个人都有影响力2、你对所有人的影响力并不均等3、影响力有一定的阶段性4、你的影响力不是正面就是负面5、只有正面的影响力会使他人的生命更具有价值。 你能够打开天空说亮话，跟别人坦诚相见吗？你愿意去教育和训练跟栽培别人吗？ 你跟别人在一起共事你有信心吗？而不会非常猜疑吗？ 赢在执行 你愿意听人家说话吗？把自己的意见摆在后面，不要半路打断别人的想法。 你愿意尝试去了解每个人的特性，包含他的血型，星座，出生，背景，家世及他个人的特质吗？ 你会不会想办法去发展别人，让别人有更高的境界，把他提升到一个更高的档次，把他推到一个更理想的位置。 你会做别人的导师，替人家指引，在前面带头，告诉他人应该怎么做事情应怎么做，路应怎么走，用你过去的经验去领导他吗？ 赢在执行 你随时随地的跟别人链结吗？就是沟通，协调，不断地和别人协作，随时主动的关切，把这个事情做好，不要脱钩，这叫做与人主动的链结。 你会心甘情愿的把权力分一块出去，授给别人，让人家替你完成吗？你在旁边向教练一样的去引导他，让他替你操作。 赢在执行 你会又创造一个有影响力的人吗？ 主管至少具备5项，较好的是8到10项，如果连5项都不具备，不要象一个近代企业领导者，就是对人没有影响力，讲穿了，就是还是用条件去引导诱别人，用条件去威吓别人，这样子叫做利害条件左右，那个根本不算真正意义上的影响力。 一群老虎给一只关带统统变成羊，一群羊给一只老虎带统统变成老虎。
小号略略略19990
影响力应该没有一个具体量化的标准，个人认为可以从如下几个角度去思考：
其一，影响力是指对身边人和事的话语权。这是一个广泛的理解，可以是知名舆论大V，因为个人观点被众多关注同类事物的人所认同，因而影响力较大；也可以是某行业资深专家，在行业内耕耘较深，前因后果、来龙去脉、方向趋势都有清晰认识和深厚佐证，因而不同程度上影响行业的发展走向；也可以理解为对权利和威信的占有，比如行政官员的职级越高、职务越大，承担的责任义务越重，自然影响力就越大，也比如对待社交关系的朋友、同学、同事，乐于助人、严于自律、公道正直，则受到身边人的信服指数越高，影响力也越大。
其二，影响力是建立在互相平等的心理状态下的关系。无论职务高低、专业强弱、粉丝多少，本质上的人与人之间是平等的，是建立在相互了解、理解的基础上的。若非如此，则变成了资源占有者对周围人的压迫、强制和掠夺，影响力变成了一种变相的助恶工具。
其三，影响力是潜移默化经过长期积累形成的，是经得起大小风浪所检验的。中国共产党人没有任何一个人亲眼见过马克思本人，马克思却影响了中国100多年。寿命终止于20多岁的雷锋，后人总结出来他的精神却指引、鼓舞和号召着一代又一代的青年。
冰冻三尺，非一日之寒。提升影响力应以过硬人品为中坚，以深厚专业素养为引擎，适度发声，开放谦逊，方能久久为功，非一蹴可就也。
寒風瀟瀟
影响力可按范围大小分，可分为全局影响力，局部影响力；按阶层人群可分为上层影响力，普遍影响力；还可按科技人文分，按时间长短分，按艺术低俗分，按政治经济分等等。主要看指向，即目标选择是什么？如选择改变社会不公，为百姓办事可选择从政，因为从政效果直接、见效快。确定目标后，提高自身能力，从点滴做起，从小事做起，逐渐磨炼能解决大问题，紧急问题，地位会逐渐提高，影响力会逐渐增大，范围会逐步扩大。如选择从教，要想到百年树人的古训，耐得住寂寞，因为从教影响力是随着时间逐渐显现出来的，时效比较缓慢。如选择从事学术研究，影响力是身后之事，也许几十年、几百年以后才会显现。所以，想要成为一个有影响力的人，第一、选择目标，确信有意义；第二、坚持到底:第三、不断充实提高自已；第四、努力把握一切机会。第五、对自己的天賦要有自信。
美美
可信度是影响力的核心基础。一个不被信任的人，不论用承诺或是威胁的技巧，都很难产生影响力。要建立可信度，首先，要了解自己，了解自己的信念与价值观，能清楚表达并实践自己信念的人，才能让别人信任。其次，要了解试图影响的对象，深入了解其价值观、信念与需要，并敞开大门让大家参与，在参与过程中，团队成员或是同事就会接受你的目标并转化为他们自己的目标，建立大家共同的价值观。这种讲的是主动影响，影响效果自然是最佳，影响力也是最大化的。下属通常不是听领导者说什么而是看领导做什么。如果组织里的其他人没有看到领导者全力以赴，他们也不会努力工作。深谋远虑的领导者不流于空谈，一旦知道什么是重要的，就会专心追求，不受干扰，行动果断。因为行动是对付惰性的良方，行动不一定带来快乐，但不行动肯定没有快乐。就主观而言，领导者是否愿意更大范围地影响他人，是否希望更多的人追随自己的行动，反映在行为上，热情地推销自己的主张，极力说服他人，喜欢拥有追随者和支持者；作为内驱力，是建立在自信心基础上的对领导者责任、权力和成就的追求，并且主动提高领导者水平和领导艺术，提高组织效率，达到更高的领导效果，从而获得更广泛的影响力。
正直、公正、信念、恒心、毅力、进取精神等优秀的人格品质，无疑会提升领导者的影响力和个人魅力，从而扩大其追随者的队伍。“物以类聚”，领导者的个人价值观会吸引具有同类价值取向的人凝聚于组织，增加对组织的认同感和归属感；同时，领导者的人格和价值观还会潜移默化地影响组织成员，成为组织默认的行为标准。具备优秀价值观和人格的领导者，使组织成员对其产生敬佩、认同和服从等心态，其影响力无疑会提高
无辜眼神
一般而言，如果能在以下三个方面有所建树，将会成为一个非常有影响力的人。
第一，事业上达到位高权重。中国传统文化重要的价值观之一是，修身齐家治国平天下。这也是中国传统文化儒释道中的儒家文化的道德理念，或者经典理念，亦或人生理想价值追求目标。所以，自古以来国人崇尚的是学而优则仕。假如一个寒士，通过高考奋发图强，进入国内一流学府，改变了命运，走上了仕途，由谋一域而后谋全局，到治大国如烹小鲜，最后达到位高权重，其影响力自然是不可小觑。
第二，专业上成为领军人物。如果一个平民百姓子女，学习感兴趣，又肯于吃苦，做人又很清醒，而且有这个能力或者实力，通过全国高考，进入国家一流学府或者顶尖学府，用学习来改变自己的命运，这是现代最有效的终南捷径之一。之后沿着这条道路进入某项专业领域，通过自己的努力奋斗达到一个顶尖的水平，或者发现或者创造，一旦成为这个行业的领军人物，那你的影响力是显而易见的。
第三，道德上达到近善近美。在市场经济条件下，有些唯利是图，道德沦丧，世风日下的现象，时不时见诸报端。如抢夺正在行驶的公汽方向盘，致使汽车坠江危及他人生命，霸占高铁、霸占飞机座位等等，这是一种典型的利己失范，极端自私等不道德行为。设想，假如在这种大环境背景下，一个人能勿以善小而不为，勿以恶小而为之，使自己的言行合乎传统美德，达到近善近美的境界，就能成为一个非常有影响力的人。
最萌实力坑
我认为，如果你要做一个影响力的人，不论什么方面，你都必须要坚持！
例如吧！我高中同学，刚刚上高一的时候，他每天不是上课睡觉，就是上课打游戏，直到后来在他身上发生了一件事情！
有一天下午，我们刚刚下了体育课，他就快快的跑回了教室，给他手机充电，没想到这个时候班主任看见了他在充电，就把他的手机缴了，后来叫来了他的家长，我们看见他爸爸来的时候头上还戴了一个安全帽，走进了办公室，班主任一句话没说…………！
过了几天，他就像换了一个人似的，每天上课不睡了，不玩手机了，认真听讲了，成绩突突的往上涨，我感觉他好像变了一个人！
直到高三的时候我才知道，他手机被缴那天，他在办公室里发了誓，高考考第一，最后一年了，他的那种坚持，成为了我们班学习的对象，后来我真的好好跟他学习，我也考上了大学！
躬行君子
做一个的有影响力的人，并非是道家的无为而治达成寂空涅槃的心法，而游离于表层！此道非彼道，道道有法；此心非彼心，离心离德！
成为一个有影响力的人，就是或从思想和感情，从潜意识里成就或造福于人！做这种事情需要一个人的综合资源，而这种综合资源可谓包罗万象，蕴涵有万事万物，唯独不包含经济财富！影响一个人，可以讲是改变一定人群的不和谐的因素，造就拯救一批人的生存意识，达到生存的某种状态！这种办法是造就一个有影响力人合理合情的途径，并非是天方夜谭的神话！做到一个彻底具备有影响力的人，可以以精神层面的改变用以达到物资财富的提高而达到一定的水平！而并非只是停留于言行举止的表面现象。
有时千辛万苦耗尽所有并不能达到这个高度，达到这种高度的不是浩荡的人情，很多时候是因素影响下的机缘巧合！大千世界，若隐若现，若灵光凸现！
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no gain no pain
成为一个有影响的人不容易啊，在各个领域都必须有带头作用，为人民服务，造福一方百姓，或做好事，或带动大众发展向前等…
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逞强，
怎样成为一个有影响力的人呢？
所谓影响力，一般认为指的是用一种为别人所乐于接受的方式，从而改变他人的思想和行为的能力和能量。简而言之，影响力就是影响别人行为行动的能力。
影响力的构成基础有两大方面，一是权力影响力，二是非权力影响力。
权利影响力又称为强制性影响力，它主要源干法律法规、职权、制度、习惯、武力等，它是通过外推力的方式发挥其作用。权力影响力对人的心理和行为的激励是有限的。非权力影响力也称非强制性影响力，它主要来源于文化宣传、教育、品牌、榜样、人格魅力、情感通融、知识才能、行为表现等，它是在认可、共鸣、崇拜、系情的基础上，自觉自愿、潜移默化、自然而然形成的影响力。
影响力有正面的、积极的，也有负面的、消极的。正面、积极的影响力，有助干营造良好的社会风气，促进社会的和谐与变革，有助于行业、单位、团队的管理运行，并凝聚人心创造佳绩，也有助于个人成长和事业发展。负面消极的影响力，恰恰相反，会败坏社会风气，影响社会进步，影响单位和团体的团结合作，影响个人前途。正面、积极的影响力是阳光是雨露，能引导人们走向光明，滋润人们的心田。负面、消极的个人影响力如同一粒老鼠粪，让人恶心，还会坏了“一锅好汤”，败坏了所在单位所在团队的名声，砸了所从业单位的名誉或品牌。
1、影响力的大小和权利、名气、功业等有关，通常职务越高、权利和名气越大、功业越辉煌，影响力越大。有的会载誉千秋万代，千古流芳。春秋时期的孔夫子离世几千年了，可他的儒家学说至今还被传诵。相反，职务越高，权力和名气越大，制造的负面影响力也越大。到头来，有些会被钉在历史的耻辱柱上，背上千古骂名。中国改革开放以来，有多少名赫一时的高官、高管锒铛入狱，甚至送了年轻性命。当然，影响力不只是伟人、名人、政坛人物、业界精英的专利，普通百姓也可以叱咤风云，引领潮流，放射出耀眼的光辉。
2、在工作和生活中，其实每一个人都有着自身的影响力，只不过有有意识的，有无意识的。有的影响力大些，有的影响力小些。有的影响一时，有的影响一世，甚至有的更为久远。一个人的品行、职务、执业能力、知识水平、组织号召力、专长、日常细小行为以及外在形象，或多或少都会给他人留下印象和认识，从而也决定了这个人在他人心目中的影响力。
有的时侯，普通人的一个不经意的行为，或者一个微不足道的细节，也会影响到一件大事。如，国际航空联盟决定在亚洲遴选一座有超级吞吐能力、软硬件都符合要求的机场，作为国际客运和货运的航空枢纽，成为各个国际航班的中转站。如果被选中，每年就将有2亿美元的停机费和服务收入。
经过比选竞争，中国的一个机场和韩国的仁川机场进入最后的PK。国际航空联盟的官员们乔装成普通乘客，到两个机场明察暗访，登机和乘坐服务都很规范，难分伯仲。但下飞机取行李时，发现仁川机场取回的箱子非常干净，从中国那个机场取回的箱子却脏兮兮，一位官员的箱子还增加了一道划痕。经现场调查发现，仁川机场的地勤工作人员面带微笑，对每个从滑梯上滑下的行李都小心翼翼接拿，并从头到尾擦拭一遍，然后再轻轻摆放到行李车上等乘客来取。而中国那个机场的地勤工作人员表情麻木，当接到从滑梯滑下的行李后使劲往行李车上扔，扔不准掉在地上的就检起来再扔。考察结果，中国的那个机场输给了仁川机场。中国那个机场的几个地勤工作人员的工作态度的负面影响，不仅使机场丢掉了每年2亿美元的收入，还影响了中国航空服务的形象。国际航空联盟的官员说，“我们不能把乘客携带的货物交给一群不热爱自己工作的人来随心所欲的处理”。
个人影响力，不仅关系到个人的成长进步、事业的发展，而且关系到所在单位、所在团体、所在城市乃至所在国家的形象。2008年北京奥运会期间，北京向市民提出了“面对全国我是北京，面对外宾我是中国”的形象理念。这一理念不仅是对市民的形象要求，而且诠释了个体与整体的辩证关系。
相对兄弟省市的人，北京人是首都的人。在外国人眼里，北京人乃中国人。因此，每个市民的形象好了，北京人在全国人民心目中的形象也就好了，不愧为是首都人。北京人的形象好了，面对世界各国来宾，中国人和中国国家的形象也就好了。假如有人在外来宾客面前制造负面影响，人家会说，“什么素质，还首都人呢!”“中国人怎么是这个样子的?”幸好北京人在奥运期间很争气，赢得国人和世界各国宾客的一致好评。
3、影响力是一种独特的魅力，也是一种出色的个人能力和综合素质，是一个人个人价值在群体中的集中表现。因此，每个人都渴望有影响力。例如，你想做政治家，你就得会运用影响力来赢得选举;你是单位领导、企业CEO,你的成功往往会取决干你在下属中的威望和影响力;你是商人、是推销员，想卖出更多的产品，你就得用你的诚恳和策略来影响你的客户;你要谋得一份理想工作，你必须用你的能力、学识、专业、形象等综合因素展现你的影响力，从而博得用人单位的青睐;你要想得到职位、职务晋升，你就需要用你的能力和业绩影响力展现你的卓尔不群;你要想建立美好家庭，作为家长，你必须要正面影响你的孩子。由此可见，人们对影响力的需要和运用存在于社会的每个角落。
充分发挥自身的潜质，努力提升个人影响力，对有效应对纷繁复杂和竞争激烈的时代，实现组织和个人目标，成就辉煌事业和美好人生，无疑有着重要意义。至于怎样成为一个有影响力的人，笔者认为应从以下几方面做起:
1、要诚实守信，表里如一
可信度是影响力的核心基础，一个不被信任的人，即便他花言巧语承诺得再好，甚而采取威胁的做法，也很难产生影响力。所以要诚实做人，待人诚恳。要实事求是地表达并实践自己的思想认识、价值观、工作意图、理想信念。为人办事实实在在，不弄虚作假，让人信服。作为领导，要想主动影响部下，尤其还要了解被影响对象的性格、思想认识、价值观和信念需要，针对被影响对象的情况，有的放矢地施展自己的影响，建立共同的价值观，将目标和任务转化成团队的共
同的行动。
2、以理服人，办事公正
讲话要谦虚、准确、有见地，不妄自尊大，夸夸其谈、放空炮。要善干做自我批评，批评他人要注意证据和方式方法，要动之以情、晓之以理，善于沟通和引导，致使“引而不发跃如也”。作为领导，切不可用头衔压制部下和他人，这样会使对方产生对抗心理，形成负面影响力，大大降低自己的威信。公平公正是让人信服的最好武器。因此，待人处世要公道，讲原则，不任人唯亲，不搞一言堂，要善干听取不同意见。要使被影响对象心服口服，自觉自愿服从你的意愿，践行你
的目标任务。
3、工作要有魄力，不断提升工作能力
要有事业心和对工作认真负责的执业态度，能胜任所担负的工作任务并取得优异成绩。作为领导者，要具备一定的决策能力、组织指挥能力、沟通能力、创新能力、表达能力以及信息获取和处理能力。还应有一定的政治与经济社会的洞察力和掌控所管单位、部门的导向力。在心理素养上，应有主见，理智性强，意志坚定，性格开朗且豁达大度。处理问题应思维敏捷、头脑清醒、判断准确，处理棘手问题要意志坚定、果敢果断。从而，通过超人的工作能力实践与成功的事实，赢得令人佩服和依从的影响力。领导者的影响力体现着组织的力量，在某种程度上强化着政策的作用，影响到组织目标的完成，领导者要强化自己的政策，就要强化自己的形象和提升自身的影响力。
4、善于学习思考，不断提高知识水平和文化素养
知识是决定影响力的十分重要的因素。知识和学问从来就是被人尊崇的，一般情况下知识水平和文化素养越高，影响力也就越强。一个有真才实学的人，在一定领域往往见解高明、准确、有说服力，影响效果当然也就好。所以，要善干学习，勤干学习，多读书、多实践、多调查研究，努力拓宽知识面，精通自身所从事的工作内容、工作方法，不断钻研探讨新知识，学会全面多角度看问题、分析问题、处理问题。作为领导，更应该成为主掌本单位、本系统的知识里手。外行管内行是不具魅力和影响力的。
5、操守高尚品德修养，做人、做事光明磊落
做人必须遵纪守法，操守社会公德、职业道德、家庭美德。一个缺少道德的人，不但得不到人们的尊重，反而会受到谴责，因为就常人的本质而言是向善的。道德的影响力是巨大的，人品是道德影响力的关键。一个人要想在社会、在单位、在家庭赢得尊重和信赖，首先要行得正，学会尊重别人、关爱别人，胸怀大度，容人让人，礼貌待人。不干损人利己的事，不干见利忘义的事，不干有碍公德的事。为人不当面一套背后一套，要有正义感，要讲良心，讲奉献，不能斤斤计较个人得失，要多做善事、好事，力求做一个高尚的人、纯粹的人、有利于人民的人，胸怀坦荡的人，德高望重的人。这样的人其影响力是深远的。
6、尽可能有自己的专长、特长或专注某一项技能
同样的工作，你比别人干得好、干得漂亮，别人就会佩服你，你就有榜样的影响力;一项业务技能你比别人优先掌握和运用，你就会具有老师或师父的影响力;你有某项专长或特长，不但能增强你就业、择业的机会，还会增强你在单位甚至在行业在社会的知名度。
7、要有锐意进取的创新精神
对于利于社会、利于工作、利于进步的新生事物，新的发明和创造，新的方式方法，总会受到追捧和推广的。没有创新就没有社会的进步，没有创新就没有事业的可持续发展。作为个人不接受新生事物，总是墨守陈规，也会被工作所淘汰。创新包括科技创新、管理创新、理念创新、方式方法创新等诸多领域和方面。创新的影响力是很大的，被称作当代毕的原中国科学院和中国工程院院士、北京大学教授王选，是汉字激光照排系统的创始人。他用自己的发明成果开发汉字激光照排系统并形成产业，取代了上百年的铅字印刷，推动了我国报业和出版业的跨越式发展，创造了巨大的经济效益和社会效益，获国家最高科学技术奖。王选逝世后，人们评价他是一个划时代意义的人物。
作为普通人，难以有王选之创新能力和辉煌成果。但至少在工作中可以多些思路、多学些新技术、多探讨新方法，从而提高工作效率。作为领导一个单位或部门的掌门人，更需要创新意识、创新管理。否则，难以保持基业长青。
8、养成良好习惯，注意外在形象
良好的工作习惯、生活习惯和仪容仪表和个人影响力也不无关系，一个不拘小节的人、邋里邋遢的人，往往被人矮看三分，或不被人注意。因为，习惯和外在形象在一定程度上它反映一个人的素养。诸如，从一个人的工作环境是否保持整洁，或多或少能看出这个人的工作态度或工作条理性、严谨程度;你不经意随地吐了一口痰，人们往往会得出你这个人素养不高的结论，甚至说你缺少公德;你习惯说粗话、带脏字，人们会觉得你没有文化修养。理解的话，说你是个粗人。不理解的，还会说你是个“野人”。好的习惯要从一点一滴养成，“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。一个人的习惯素养是决定其影响力的因素之一，故不可轻而视之。
总之，当你拥有了令人景仰的品格、卓尔不群的工作能力和工作效率、诚实可信公平公正的处人与办事原则、丰富的学识和优秀的业务技能、突出的业绩成果、良好的个人修养，你的个人影响力一定会得到提升，并进而为你带来美好的人生。
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